Создание сети и рост розничных продаж фасованных светлых нефтепродуктов
Контактная информация
| Адрес: |
УР,г. Ижевск, ул.Коммунаров,212-67 |
| Контактное лицо: |
Кузнецов Геннадий ИП |
| Телефон(ы): |
89128546349 |
| Факс(ы): |
8(3412)687598 |
| Электронная почта: |
|
Общая информация о компании
| Дата создания: |
10.11.1995 |
| Регион(ы): |
Приволжский ФО |
| Отрасль: |
Химические материалы |
| Стадия: |
Посевная (seed) |
| Инвестиции: |
от 900 до 1200 $ тыс. |
История: |
| С 1998 года по 2009 год успешно экспортировал российское нефтяное оборудование в Азербайджан. Предагаемый проект первый в моей инновационной деятельности. |
Предыдущие раунды инвестиций: |
| Предыдущих раундов инвестиций не было. |
Руководители: |
| Индивидуальный предприниматель Кузнецов Геннадий Дмитриевич - автор проекта. Работаю один. С 1998 года по 2009 год успешно экспортировал российское нефтяное оборудование в Азербайджан.(Столь длительное пребывание на рынке Азербайджана, умение строить отношения с партнерами и сохранять их - партнеры называли искусством). В августе 2009 года подал заявки в РОСПАТЕНТ по предлагаемому проекту. В 2010 году получил 3 патента. |
Сотрудники: |
В случае нахождения инвестора планирую привлечь специалистов согласно этапов запуска пилотного проекта.
Этапы реализации проекта
Свой довольно простой проект, решил еще более упростить и разделить его на этапы.
Этап 1.(3 месяца)Организационный Составлю договор на поручительство с партнерами для банка на сумму займа 10 млн.руб. Куплю линию розлива, канистры, взрывобезопасные контейнеры и три автомобиля в.лизинг. Данной суммы хватит и на аренду производственного участка и решения всех вытекающих вопросов для запуска продаж с 3х а/м. Заключу договоры с малыми транспортными предприятиями и на первом этапе буду заниматься только продажей и доставкой ГСМ им.
Этап 2.(полгода) В течении полугода зима - весна 11г., получу практический опыт по фасовке и сбыту ГСМ. Количество занятых человек в производственном процессе - 12 (директор-1, бухгалтер-1,секретарь-1, водители-3, фасовщики -4, водители автопогрузчика -2).
Объем сбыта 300 тн/месяц. Оборот денежных средств 6 млн./руб./месяц.
Этап 3.(полгода) На этом этапе добавляется десять передвижных АЗС. Заключу договоры на аренду площадей около федеральной, оживленных магистралей Республики и водоемов. Увеличу сбыт ГСМ, для малых транспортных предприятий до 400 тн./месяц, для доставки будут нужны еще 2 а/м.. Закуплю, канистры, взрывобезопасные контейнеры и десять автомобилей (Хёнде HD65 автокиоск) по лизингу. Зарегистрирую товарный знак. Будет слоган типа «100% сервиса, 100% гарантии количества и качества нефтепродуктов». Закажу униформу, термобелье на холодный период, заключу договор с комбинатом питания на комплексную доставку горячих обедов для сотрудников АЗС. Количество занятых человек в производственном процессе согласно расчетам к бизнес плану. Сбыт и прибыль на конечной фазе этапа также должны быть выведены на расчетные к бизнес плану.
Этап 4. Годовой цикл позволит выявить сезонность сбыта нефтепродуктов. Даст четкое представление о формировании комплекса мер для тиражирования – начать продажи франшизы либо запуска филиала.
|
Структура собственности: |
Собственность частная -100%
|
Стоимость основных фондов: 200 тыс.$США $ тыс. |
Награды и достижения: |
| нет. |
Описание продукции
Продукция: |
В качестве идеи предлагаю вывод на рынок техническое решение по организации сети продаж фасованных светлых нефтепродуктов.
В производственный цикл включены:
- нефтебаза или производственная площадка с возможностью фасовки нефтепродуктов объемом 500-1000 тонн/месяц (не превышающие единовременного нахождения ГСМ более 180 тн.).
- автопарк от 10-15-ти малотоннажных а/м, на базе ХёндеНD65 автокиоск типа"Купава") г/п до 3,5 тн.,
- МБ (мягкий бак) - канистра «SCEPTER» Канада - оборотная многоразового использования.
- взрывобезопасная тара. производства UTZ групп (филиал в г.Москва) (georgutz.com) - оборотная многоразового использования.
- Линия розлива (Наполнитель типа PS 10 000-AT (ATEX -Standart)от Евро-Балтийский Альянс г. СПетербург(www.euro-balt.com) автопогрузчики,
Предложенный комплект оборудования обеспечивает организацию продаж в радиусе до 100 км и является достаточным для тиражирования. Также имеются необходимые сертификаты на оборудование препятствующие ограничению занятием предлагаемым видом деятельности.
Выдержка из Административного регламента:
При размещении мини азс объемом до 4000 л.
не требуется отнесение объекта, где будет расположена такая
азс, к категории опасного производственного объекта.
Данное требование указано в Административном регламенте № 10224 от 01 октября 2007 г. Федеральной службы по экологическому и атомному надзору.
Методика производства и способ продажи светлых нефтепродуктов:
На нефтебазе необходимы четыре вида топлива такие как Аи – 80, Аи – 93, Аи – 95, дизельное топливо, которые по трубопроводу, с датчиками учета, поступают на линию розлива. К линии розлива подается взрывобезопасный контейнер и в нем МБ емкостью 10л. или без контейнера, Размеры взрывобезопасного контейнера 400х400х 238 мм. Оператор линии розлива заполняет ГСМ в МБ, а после заполнения нефтепродуктами закручивает пробку, наклеивает стикер пломбу и укладывает во взрывобезопасный контейнер. закрывается
крышка контейнера и устанавливается на поддон (Заполненный по габаритам поддона и высоте в 3 ряда, погрузка не более 3х рядов а высоте не более одного метра обеспечивает безопасность транспортировки от опрокидывания а/м) водитель погрузчика отправляет ГСМ в автомобиль. Водитель гр./автомобиля доставляет н/продукты на объект реализации или в торговую сеть.
Реализация может осуществляться двумя способами.
В первом случае оператор АЗС после проведения хозяйственных операций (как то: получение оплаты, выдача чека и проч.) извлекает из контейнера МБ и передает один или несколько МБ (в зависимости от количества оплаченных литров) потребителю. В этом случае обязанность по передаче топлива из МБ в топливный бак а/м возлагается на потребителя (в этом случае дополнительно оплачивается залоговая стоимость канистры -250 рублей.
Во втором случае оператор АЗС сам заправляет а/м. в бак бензин следующим способом :
Заправка а/м осуществляется механическим способом – предварительно ввернув рожок (находится в канистре «scepter») в канистру и опустить в бензобак а/м. ГСМ сливается самотеком. (Проведен хронометраж – 10 литров ГСМ сливаются не более одной минуты), что не намного по времени отличается от стандартной АЗС, а возможность взять канистру с собой, может быть и плюсом в продажах.
Таким образом происходит заправка одного а затем и других а/м – данные способы даны для продаж ГСМ с точки продаж при гипермаркете.
Ещё предлагается реализация ГСМ через универмаги, магазины автозапчастей, автомойки, паркинги и водные причалы с передвижной АЗС.
Все предлагаемые способы продаж светлых нефтепродуктов сориентированы на экономичность, экологичность, безопасность, создание рабочих мест, удобства потребителю и извлечение прибыли.
|
Проблемы потребителей: |
население проживающее в н/пунктах, где низкая целесообразность строительства стандартной АЗС и инфраструктура малой формы, где например 1 а/м скорой помощи, 1 пожарная машина, школьный автобус, участковый милиционер с а/м и магазин остро нуждаются в поставках ГСМ.
Организации (в т.ч. бюджетные)и автолюбители получают 10-ти литровые канистры с ГСМ, повышающие учет и контроль за расходованием нефтепродуктов по ценам АЗС и сервисные услуги в виде доставки потребителю. Понятие "еду на АЗС" меняется на АЗС у нас"
Проблемы испытывают,нефтяники,лесозаготовители,рыбаки и многие другие
потребители осущестляющие свою деятельность на местах удаленных от АЗС, которые нецивилизованным, а порой и запрещенным способом доставляют ГСМ на свои объекты.
Эту пустующую нишу планирую заполнить реализуя свой проект и имея эксклюзивные права продажи нефтепродуктов заявленным способом. Хотя нефтепродукты сами по себе являются товаром повышенного спроса, для увеличения ассортимента в автокиоске буду организовать продажу автомасел и автоаксессуаров. |
Маркетинг и рынки: |
| При запуске пилотного проекта планируется реализовывать до 500 тонн нефтепродуктов в месяц (у производителей ГСМ - это крупный опт), которые будут реализовываться в мелкую розницу. При наличии денежных средств всегда есть возможность снижения закупной и продажной стоимости нефтепродуктов (например стать давальцем нефти на переработку, после чего цена НПЗ на ГСМ снижается на 10-15%). Стратегия выхода на рынок - реклама на радио о том ,что организация заключает договора поставки ГСМ и выводит на рынок новый продукт фасованные бензины и диз. топливо. Через интернет презентации проекта транспортным компаниям. Передвижная АЗС(на базе ХёндеНD65 автокиоск типа"Купава") с нанесенными на кузов информацией о продаже ГСМ и слоганом "100%сервиса,100%гарантии качества и количества" будет рекламировать сам себя. Пилотный проект планирую запустить в Удмуртии в г. Ижевске и при благоприятных результатах полугодичного этапа проекта, открыть филиалы в городах Удмуртии в г.Глазове и Воткинске.В настоящее время проведены презентации с транспортными компаниями Ижевска и получены согласия от руководства этих компаний на приобретение 400 тн. нефтепродуктов в месяц, из них 320 тн. - д/топливо и 80 тн.бензин Аи-92. |
Конкурентные преимущества: |
- отказ от поисков земли и различных согласований для строительства стандартных АЗС;
- при реализации мелким оптом транспортным компаниям возможно снижение цены от цен на АЗС региона реализации н/продуктов на 3-5%.
- низкая себестоимость организации одной точки продаж ГСМ (до 1,5 млн.руб.), на порядки меньше в сравнении со стоимостью строительства обычной АЗС;
- короткие сроки от запуска проекта до начала его реализации (3-5 месяцев на организацию от 10 пунктов продаж):
- Конечный потребитель видит и в любой момент может проверить количество купленного ГСМ.
- Транспортировка и хранение н/продуктов организовано по принципу "пчелиной соты", что многократно снижает риск Чрезвычайных Происшествий (ЧП).
- Тенденции мирового рынка нефтепродуктов ориентированы на предоставление большего количества услуг при заправке транспортного средства. Канистра, с ГСМ, помещенная во взрывобезопасный контейнер и выставленная на продажу в супермаркете (либо в передвижной АЭС около него гипер/супермаркета) решает вопрос предоставления сервисных услуг автолюбителям.
- Расположение на контейнере и канистре логотипа и товарного знака компании решает вопрос рекламы, что особенно важно при открытии новых рынков.
- создание рабочих мест (от 90 человек на каждые 10-15 точек продаж).
- сочетание канистры уложенной во взрывобезопасный контейнер, дает возможность продавать светлые н/п в универмагах и супермаркетах, причалах, автосервисах, автомойках и т.д., необходимые сертификаты имеются.
- низкая по затратам ремонтопригодность оборудования.
- Возможна реализация ГСМ по топливным картам
- Возможность организовать продажу франшизы.
|
Патентная защищенность: |
1. тара для светлых н/п -мягкий топливный бак, далее МБ (патент на ПМ в Роспатенте за № 93367 от 27.04.2010г.
2. передвижная АЗС (патент на ПМ в Роспатенте за № 91951 от 10.03.2010г.)
3. систему для транспортирования и хранения светлых нефтепродуктов (патент на ПМ в Роспатенте за № 93368 от 27.04.2010г.), объединение которых дают новый способ продаж - продажи фасованных светлых нефтепродуктов.
|
Текущее состояние разработки: |
| поиск инвестора. Есть презентация проекта в формате Майкрософт повер поинт 2003 и 2007.,находятся в прикрепленных файлах. |
Стратегия развития
Направления использования инвестиций: |
| для покупки оборудования и автотехники и нефтепродуктов - 100%. |
Взаимодействие с инвестором: |
Доля инвестора 50%, при выходе инвестора на шестом году (при запуске пилотного проекта и не менее пяти филиалов, а также при сохранении заложенных показателей в расчетах к бизнес плану) должны составпять не менее пятикратной суммы вложенных средств без учета инфляции. Также вопрос доли инвестора может быть отрегулирован при принятии решения об инвестировании.
Запустить пилотный проект, который даст четко выстроенную модель ведения бизнеса, возможность более оперативно создавать новые точки продаж, увеличить сеть розничных продаж в купе. Запатентовать в международных патентных ведомствах данное изобретение Далее, при выходе на рынок Мягкий топливный бак с нанесенным на него логотипом и названием нефтетрейдерской компании решает вопрос рекламы (иметь в багажнике а/м МБ – это модно) что немаловажно при освоении новых рынков. |
Финансовые показатели: |
Проект венчурный. Предшествующих показателей по проекту нет. Расчеты к бизнес плану составлены на 61 мес.программой Проджект эксперт, находятся в прикрепленных файлах.
|
Дополнительные сведения: |
Для реализации проекта предложены канистры, взрывобезопасные контейнеры,фасовочная линия и автомобили иностранного производства.
По импортозамещению аналогичную продукцию с успехом можно производить в России.
|
Приложенные файлы:
Комментарии
18:30 11.04.2016
26-27 апреля в столице Татарстана состоится XVI Российская и XI Казанская венчурная ярмарка – одно из крупнейших событий венчурной отрасли страны. С этого года в Ярмарку интегрирована международная акселерационная программа, направленная на вывод российских инновационных компаний на глобальный рынок. Стартапам-участникам представляется возможность получить инвестиции до 8 млн. рублей от организаторов и привлечь до 1 млн. евро от глобальных партнеров акселератора.
14:55 13.04.2016
Сооснователь и гендиректор Mail.Ru Group Дмитрий Гришин открыл второй фонд Grishin Robotics с капиталом $100 млн. Он, как и первый, будет инвестировать в робототехнику и интернет вещей. Об этом пишет газета «Ведомости» со ссылкой на сообщение фонда.
14:54 13.04.2016
В начале апреля 2016 года между краевым государственным бюджетным учреждением «Алтайский бизнес-инкубатор» и Некоммерческим партнерством «Бизнес-ангелы Сибири» было подписано Соглашение о сотрудничестве. Целью партнерства является обеспечение благоприятного инвестиционного климата и стимулирования инвестиций в предприятия малого и среднего бизнеса Алтайского края.
18:52 12.04.2016
Фонд Sistema Venture Capital, созданный АФК "Система", собрал 10 млрд руб. от инвесторов и приступил к работе.
18:50 12.04.2016
Венчурный фонд Sistema Venture Capital объявил о начале приема заявок от стартапов. Среди направлений для инвестиций — финансовые технологии, масштабируемые платформенные решения SaaS/PaaS, в том числе финансовые и рекламные, а также маркетплейсы, проекты из области «интернета вещей» и сервисы в сфере коммуникаций и развлечений пользователей. Предлагаемая технология должна быть глобальной и ориентированной на мобильные устройства, стадия развития компании — не ниже раунда А. Первый пайплайн уже сформирован, проведение сделок планируется в ближайшее время, говорится в сообщении фонда, полученном редакцией портала Банкир.Ру.
18:47 11.04.2016
На роль управляющей компании претендует MoneyTime Ventures, которая уже исполняет подобные функции в действующем фонде Сбербанка — SBT Venture Capital. Реальный размер фонда на данный момент не определен, но предполагается, что сумма вложенного капитала составит приблизительно как минимум $100 млн. до этого руководитель Сбербанка Герман Греф жаловался на отставание банка от мировых гигантов Amazon и Google.
18:28 11.04.2016
Венчурный фонд Maxfield Capital открыл представительство в Тель-Авиве.
|
Есть ли успехи в у инновационной отрасли в России? И чего больше успехов или неудач? Однозначной интерпретации нет. Одни ругают все, что ни делается, другие отмечают прогресс. Такие, подчас совершенно диаметральные позиции, могут зависеть от того, какой у человека склад ума и образование – естественнонаучное (техническое) или гуманитарное. И касается это не только инноваций, но и социума в целом. Данная статья - это попытка автора предложить текущим поколениям увидеть проблему и понять, как социуму стать более зрелым.
22.04.2015
Венчурный рынок — субстанция чуткая, реагирующая на любые колебания в «макроэкономическом эфире»: еще в 2013-м, словно предвосхищая год 2014-й, наметились тенденции по определенному снижению объемов венчурных инвестиций по сравнению с рекордными показателями 2012 г. В 2014 г. эти тренды получили подтверждение.
|
|
|
