ВопросыГрафик дежурств Архив дежурств

Уровень проектов на таких мероприятиях, как венчурная ярмарка, достаточно высок. При этом следует отметить наличие проектов на разных уровнях - от идеи до предложения по расширению завода. Особенно приятно, что многие проекты представляют молодые команды,готовые к воплощению проектов. Поэтому на Ваш вопрос однозначно можно ответить "да", причем много.

Тем не менее, пользуясь случаем, следует отметить факторы, которые негативно влияют на перспективность проектов для инвестирования:
- слабая патентная защищенность;
- низкий уровень проработки промышленного дизайна ( когда инновационный карманный фонарик не помещается в карман, но при этом обеспечивает 10-кратное энергосбережение);
- ограниченный круг потенциальных "акцепторов" инноваций ( речь идет о таких проектах, как например, установка для обнаружения взрывчатых веществ в аэропортах, которые так и не смогли быть внедрены в полной мере, особенно часто это бывает в областях крайне инерционных для инноваций ( машиностроение, энергетика);
- отсутствие команды (вместо этого есть один разработчик-изобретатель).

Семен, безусловно приходилось видеть. И знаете, что чаще всего бросается в глаза? Чего так не хватает нашим разработчикам и предпринимателям на выставках? У большинства участников выставки (экспонентов), у которых в продукте проекта имеется значительная научная составляющая (ноу-хау), то есть, продукт с хорошей новизной, акцент делается именно на эту новизну, а не на бизнес-модель... Как будто задачей инвестора является выработка бизнес-модели… Можно говорить, что на самом раннем этапе посевной стадии, когда Разработчик выходит на такое мероприятие, как венчурная ярмарка, его задачей является демонстрация преимуществ технологии. К этому он может добавить свой рассказ об областях возможного применения. И здесь он рассчитывает найти своего будущего Бизнес-ангела или Предпринимателя. Они ему помогут выработать бизнес-модель. Но это скорее исключение!
Как правило, проекты, которые представляются потенциальным инвесторам на венчурной ярмарке, должны содержать в себе все аспекты, касающиеся бизнеса, основанного на предлагаемой инновации. И, прежде всего, это правильно выбранная и грамотно обсчитанная бизнес-модель! В ней должны быть видны практически все аспекты бизнеса предлагаемого проекта. Качественно представленная бизнес-модель (лучше в виде схемы с комментариями) – это «рентгеновский снимок» проекта. Инвестор должен видеть, как инициаторы проекта собираются зарабатывать деньги, по каким каналам в проект потекут денежные средства и сколько из них пойдет в общую копилку партнеров, из чего в дальнейшем будет формироваться стоимость компании.
У австралийцев есть такая карточная игра – канкан. В нее могут играть от двух до семи человек. На руки раздается 14 карт. Поочередно, каждый игрок берет из колоды одну карту и возвращает туда же ту, которую считает ненужной. Смысл игры: построить комбинацию в соответствии с определенными правилами таким образом, чтобы положить все 14 карт на стол. Можно частично раскрывать свои карты, можно играть с картами других игроков, уже частично раскрытыми на столе. С учетом всего этого, комбинаций может быть очень много. Причем выиграть можно, практически, независимо от номинала карт. Эта игра учит рассматривать имеющийся ресурс с таких сторон, с которых на первый взгляд и трудно подумать. Опытный игрок практически каждый раз видит новый вариант сценария расклада карт с приходом одной единственной карты, при том, что она лишь одна из пятнадцати.
Это очень хорошая игра для начинающих предпринимателей, которые должны мыслить креативно и при появлении любых новых «комбинаций обстоятельств» видеть новые, более качественные бизнес-модели. Отвечая на Ваш вопрос, Семен, хочу сказать, что при значительном научном потенциале общей массы представляемых проектов, они чаще грешат некачественными бизнес-моделями. И здесь себя комфортно чувствуют опытные «предметные» инвесторы, которым не составляет большого труда увидеть, какая бизнес-модель больше подходит к данной конкретной технологии. Но лучше, если это делают сами инициаторы проектов, тогда у них больше шансов привлечь деньги на выгодных для себя условиях.

Владимир, попробую ответить на Ваш вопрос через свой личный опыт. В процессе работы на ярмарке я узнаю последние тенденции в инновационной сфере, например, в части готовящегося законодательства по нашей теме, что весьма актуально в силу несовершенства старого отечественного правового регулирования.
Так же это касается различных форматов финансовой поддержки со стороны государства. В частности, год назад, в начале октября прошлого года, участвуя в 9-ой венчурной ярмарке (предшественнице сегодняшней), я узнал о Программе поддержки со стороны Правительства Москвы, о которой сказал один из докладчиков. Это Программа вступила в силу меньше месяца до того (в сентябре 2008г.). Через 1,5 месяца мы подготовили весь комплект документов и, как результат, наша компания оказалась в числе первых, которые получили финансирование по этой Программе.
Другим положительным аспектом участия является непосредственный контакт с людьми, принимающими решения по финансированию проектов. Это не значит, что, пообщавшись с такими людьми на ярмарке, Вы будете освобождены от рутинной работы по представлению всех необходимых материалов Вашей заявки в их же фонде. Однако Вы будете подстрахованы от формального отношения к Вашей заявке, которое встречается сплошь и рядом при подаче заявки через работу с сайтом или офис-менеджером. Тем более, если Вы горите своим проектом, и сможете передать свою энергию на эмоциональном уровне ответственному сотруднику фонда. Ведь в реальной жизни часто работают эмоции, которые на практике при небольших минусах, имеющихся в каждом проекте, позволяют ему все же продвигаться вперед, к заветному событию – рассмотрению на кредитном комитете. Есть формула «30-10-2» … приведу выдержку из своего же интервью, сделанного 4 года назад, которая разъясняет ее:
«…30 секунд для elevator speech, 10 минут на презентацию и два часа для обстоятельных переговоров с инвестором. Почему elevator speech? Потому что для деловой Америки типична такая ситуация: молодой, активный специалист, желающий вывести свою разработку на рынок, работает в фирме, арендующей офис в небоскребе. Здесь же располагается управляющая компания какого-либо венчурного фонда или компания известного и успешного предпринимателя. Утром сотрудники поднимаются к своим офисам на лифте. Молодой специалист дожидается нужного человека, садится с ним в лифт и за те секунды, пока лифт поднимается, пытается убедить его предоставить 10 минут для презентации своей идеи. Если «зацепить» гуру удалось, у соискателя появляется шанс за 10 минут презентации добиться права на более серьезный разговор, после которого уже может идти речь о всестороннем рассмотрении его проекта. Но все начинается с 30 секунд в лифте».
Считайте, что Вы имеет шанс на такой 30-секундный elevator speech. Только он состоится в более благоприятной обстановке, на фуршете. А это немаловажный аргумент в пользу непосредственного контакта с инвесторами на ярмарке, а не через Интернет или телефон. Значительно более серьезные судьбоносные решения принимаются в деловом мире на таких вот фуршетах.

Уважаемый Владимир! Разница между Ярмаркой и Рассылкой бизнес-планов точно такая же как и при покупке/продаже обычных товаров, например
фруктов. Инвестору проще и эффективнее пойти на рынок (Ярмарку) и, посмотрев и попробовав разный товар, выбрать требуемый. Нежели
сидеть в офисе, получать предложения, заочно и формально их оценивать. Важнейший критерий при отборе венчурного проекта -
команда этого проекта. А для оценки команды нужен контакт очный. Поверьте, поучаствовав в Ярмарке Вы спрессуете время (месяцы, а может и годы) и гигантские усилия до нескольких суток и соотвествующих им усилий. Кроме того, Вы наверняка узнаете о тех инвесторах,
которых Вы сразу не найдете, получите интересную и очень полезную информацию от опытных коллег-проектов, а также запитаетесь
многообразной важной и нужной информацией на параллельно проходящих мероприятиях (круглых столах, конференциях и пр.), получите
из первых уст самые свежие новости о происходящих изменениях и усилиях в этой области со стороны государства и крупных корпораций.
Попробуйте - не пожалеете.