Некоммерческое партнерство «Лаборатория Инвестиций» мы создали еще в прошлом году. Сообразили, так сказать «на троих». Это был, как сейчас принято говорить «институциональный шаг». Но никто не питал иллюзий, что бизнес ангельское движение начнет формироваться стоит только учредить организационную оболочку.
Скорее наоборот, учреждение организации «усыпляет» стремление заниматься существом дела. Однако, поняв, что движение в стране набирает обороты и, узнав как оно выглядит в других странах, мы решили сдвинуть процесс с мертвой точки. Встал вопрос о том, как собрать довольно независимых и занятых людей вместе.
Объединение бизнес ангелов – это не флешмоб, а сознательное собирание вокруг общих интересов на долгосрочной основе. Более того, оно подразумевает совместные инвестиции, что однозначно гарантирует сохранение интересов партнеров на годы.
Партнерство – краеугольный камень сообщества бизнес ангелов. Причем не де-юре, а де-факто. То есть речь идет о партнерстве в гуманитарном смысле. Это такой вид сотрудничества, где каждый вносит свою часть активности или активов в общее дело или, точней себя как часть. Понятно, что в такой затее ключевым ресурсом собирания является доверие. Оказалось, что задача генерации и сохранения доверия стоит перед всеми бизнес ангельскими сообществами. Доверие не возникает вдруг среди собравшихся по какому бы то ни было поводу. Оно распространяется «как вирус» от микрогрупп (2-3 человека) к соседям (одному человеку или другой микрогруппе). Передается доверие только через совместные действия. Познакомиться мы можем быстро, а вот чтобы начать совместную деятельность требуется время для «притирки».
Наша первая попытка собрать бизнес ангелов была задумана как раз по «вирусной схеме». Я позвал знакомых предпринимателей и предложил каждому привести с собой товарища, такого же предпринимателя. В результате пришло 40 человек. Все предприниматели.
Знакомство было организовано следующим образом: сначала я представлял человека, рассказывал, как мы познакомились, публично рекомендовал его всем собравшимся, а затем он сам рассказывал про себя то, что считал нужным. Получилось недурно.
Затем мы обсудили то, чем будем заниматься в рамках сообщества. Все это заняло примерно половину встречи. Планировали три часа, но не уложились даже в четыре. Встреча длилась пять часов. Наверное, это не правильно, т.к. у всех свои планы и вообще, в больших коллективах регламент – святое.
Затем настала очередь презентации проектов. Мы понимали, что главная задача – испытать формат встречи – знакомство + презентация проектов. Поэтому проекты были простые и упакованы не на «5». Однако вопросов к докладчикам было много, а главное, это то, что вопросы были, что называется по существу и от души. То есть коллеги по цеху не отсиживались как на партсобрании, а задавали вопросы так, будто собираются инвестировать. Впрочем, такое намерение легко читалось в поведении предпринимателей.
Надо сказать, что интерес вызвали не только и не столько проекты, сколько сама возможность подобных встреч. Все выразились однозначно – нужно продолжать встречаться. Опросы «с глазу на глаз» после встречи показали, что люди всерьез рассчитывают на возможность совместного инвестирования. Но, с другой стороны, никто не считает, что начатое дело будет продвигаться просто.
На фоне позитивного отношения к будущему сотрудничеству, люди поднимали два основных вопроса – партнерство и качество менеджмента в проектах. Коллеги сомневаются, что следует вот так просто послушать проект и кидаться его инвестировать. Впрочем, это было понятно, и мы предполагали, что продвижение проекта будет проходить в четыре стадии: отбор, презентация, тёрки и инвестирование. Тёрки – это обсуждение менеджеров проекта с будущими инвесторами деталей инвестирования. Понятно, что этот тонкий момент, для выпуклости названный столь необычно, как раз и не подлежит регламентации. Но в любом случае, нам придется его обустраивать. Просто происходить это будет относительно спонтанно и в более узком кругу, чем общая встреча.
Сейчас мы начали создавать сайт, который по моим расчетам должен будет работать к моменту публикации этого материала. Думаю, сайт поможет не только эффективному обращению с проектами в стадии отбора, но и станет инструментом общения между действующими и потенциальными бизнес ангелами.
Я считаю, что бизнес ангельское движение в России будет развиваться по сценарию, отличному от того, который происходит, положим, в США. Этому есть несколько причин. Во-первых, бизнес ангелы в странах с длинной историей капитализма старше наших. Во-вторых, бизнес ангельское инвестирование прочно заняло там свое место в цепочке инвестиционных инструментов для инновационных проектов.
У них ценностью является степень потенциальной капитализации проекта. Страны типа США давно стали игроками мировых рынков и американским бизнес ангелам понятно, каким может быть инвестиционное плечо, если проект окажется прорывным и вытолкнет на рынок конкурентоспособный продукт. Инновация в масштабе мирового рынка (пускай даже нишевая) сулит большие деньги. И это давно стало практикой бизнес ангелов из стран с развитой экономикой. Игра на больших инвестиционных плечах, когда ты инвестируешь 100 единиц денег, а получаешь 1000 единиц, стала для них главным финансовым мотивом. Мы «далеко» от мировых рынков и просто напросто «не видим маневра». Дело не только в рынках сбыта, но и в рынках производства, где как раз и закладывается капитализация инновационных проектов.
Главным драйвером развития бизнес ангельского сообщества в России, похоже, станет практика коллективных инвестиций как таковая. Не важно, насколько инновационный проект, важно чтобы он «отбивался». Думаю, что к коллективным инвестициям нас подтолкнет нехватка инвестиционного капитала в стране. Просто «хором» будет проще вытягивать проекты.
Кроме того, государство сыграет существенную роль как инвестор, и в этом случае будет разворачиваться сценарий «заработай со старшим братом». Я имею ввиду не банальный распил входящего в проект инвестиционного потока (что, безусловно, будет процветать с нашим менталитетом и механизмами государственного инвестирования), а здоровое частно-государственное сотрудничество, при котором есть «один умный и один сильный». Предприниматель, понимая, что «плечо» ему подставляет мощный инвестор в лице государства, буде прилагать максимум сообразительности чтобы сыграть на масштабе. Такая игра, очевидно, «стоит свеч».
