Источники инновационных идей и возможные пути их трансформаций. Справедливый «делёж» сегодня пирога будущего: попытка найти истину там, где сломано много копий. Институт Профессоров как основа будущей модели источника инноваций.
Сразу заметим, что ни о каком варианте прямой передачи разработки из стен ВУЗов, РАН, отраслевых НИИ или иные учреждения Обрнауки (далее по тексту общим термином «Обрнаука») непосредственно в промышленность речи не может быть. Обоснованность этого вывода можно увидеть из материала здесь же на сайте.
Будем отталкиваться от вывода о том, что в большинстве случаев инновационные прорывы срабатывают именно в малых инновационных компаниях/предприятиях (МИП), которые поглощаются мировыми лидерами или же сами превращаются в таких лидеров.
Будем рассматривать инновационный процесс (т.е., трансформацию идеи в потребительский продукт) в научно-технической сфере. В таких областях, как IT и Bio предметные этапы развития инновационной идеи несколько отличаются. Поэтому, не все выводы этой статьи применимы к указанным направлениям.
Микро- и макро экономика инновационного процесса подробно изложена в указанных материалах. Из них рассмотрим только четыре главных ресурса инновационного процесса (сверху вниз: идея, управленец, деньги и место размещения) и временной интервал, приходящийся на работу инноваторов непосредственно в формате МИП. То есть, рассмотрим нижеприведенную схему:
Рис. 1
Термин инноватор в рамках данной статьи – это собирательный термин, включающий различные форматы представления: ученый-разработчик, разработчик-предприниматель, команда «разработчик+предприниматель+экономист», малое инновационное предприятие и т.д.
Сделаем изложение рассматриваемой темы в следующем порядке:
1. определим цели и критерии завершенности этапов инновационного процесса
2. сформулируем компетенции менеджеров, задействованных на этих этапах
3. рассмотрим три ключевых этапа развития инновационной идеи: НИР, ОКР/ОТР и Пилот и решим вопрос «справедливого дележа» будущей прибыли между инноватором и инвестором.
4. опишем формат института Профессоров как возможной модели для генерации инновационных идей, старта инноваций (учреждение МИП), и в рамках нее постараемся увидеть нацеленность на результат всех участвующих сторон, определить механизм мотивации основных действующих лиц.
Итак,
1. границы этапов инновации, а также целевые установки команды менеджеров-инноваторов, можно описать следующим образом:
Рис. 2
Если попытаться провести аналогии с имевшейся практикой работ Обрнауки в рамках различных ФЦНПТ/ФЦП, то «НИР 1» именовался «научным заделом», «НИР 2» - просто «НИР», «ОКР/ОТР» - «НИОКР», а «Пилот» - прикладным «комплексным» проектом.
2. Компетенции менеджеров-инноваторов, задействованных на этих этапах:
Рис. 3
3. Рассмотрим укрупнено участок кривой финансовых потоков (нижняя часть схемы на рис.1), приходящихся на этап работы МИП. Она сопровождает три ключевых этапа развития инновационной идеи: НИР, ОКР/ОТР и Пилот, поэтапно включая в свой состав новых акционеров.
Попробуем решить вопрос «справедливого дележа» будущего пирога.
Первый этап (см. след. схему) – «посев», как он именуется у инвесторов, или НИР, как именуют его специалисты предметной области. Главная цель этапа – получить целевой продукт будущего бизнеса. Главные события – подтвержденный старт инноваций, привлечение первых инвестиций, формирование Предпринимателя и учреждение проектной компании.
Рис. 4
Обычный уровень инвестиции на этом этапе колеблется в диапазоне $50K-$500K. Кроме профессиональных Бизнес-ангелов в качестве инициирующего финансирования могут выступать Founder (основатель – сам инноватор), Family (кто-то из членов семьи), Friends (друзья) и Fools (дураки, как ласкательно именуют рискованных меценатов). На самом деле все перечисленные “4F” актуальны на предыдущей стадии, именуемой «Поиск ПР» (прикладного ресурса) и указанной на схеме рисунка 1 как этап, предшествующий созданию МИП. Тем не менее, стоило расшифровать этот термин “4F”. Действительными и действенными игроками начального периода жизни МИП являются Бизнес-ангелы и ныне запущенные посевные фонды, в частности, ФПИ РВК. Справедливо, если каждая сторона (Инноватор и Инвестор) вложат поровну: Инноватор – технологию, а Инвестор – деньги, которые будут достаточны для реализации задач этого этапа
Второй этап (см. след. схему) – «старт-ап» как его именуют инвесторы, точнее первая половина этого этапа, или ОКР/ОТР как именуют специалисты предметной области. Главная цель этапа – разработка технологического процесса серийного производства целевого продукта будущего бизнеса. Главные события – создается команда и реализуются первые продажи.
На этом этапе типичным инвестором становится институциональный Венчурный фонд. Здесь стороны делят доли компании на 3 равные части, а новый Инвестор вкладывает деньги, которые будут достаточны для реализации задач этого этапа за 1/3 доли компании.
В конце этого этапа МИП входит в «Долину смерти».
Рис. 5
«Долина смерти» - это участок на временной шкале, когда идея инноватора и основанная на ней бизнес-модель проходят испытания «на вшивость». Начинается она с момента первых продаж, то есть с той точки, где кривая финансовых потоков, находясь в отрицательной области значений проходит «точку перегиба». Собственно, «точка перегиба» кривой и есть следствие начала продаж. Если динамика прироста продаж позволяет изменить характер кривой, а бюджета проекта достаточно, чтобы поддерживать компенсацию разницы в операционных расходах и доходах от продаж, то у проекта есть шанс преодолеть «Долину смерти» и дойти до «точки безубыточности». Это точка пересечения кривой с осью абсцисс (ось Х), когда кривая переходит в положительную область (положительный финансовый поток).
Если же доход растет не теми темпами, как ожидалось, менеджменту бизнеса надо предпринять серьезные усилия по качественному преобразованию бизнес-модели, или, например, сделать серьезные скидки в стоимости продукта для 1-2 крупных потребителей, чтобы вывести их денежные потоки на себя, чтобы они дали шанс бизнесу выйти на самоокупаемость. Одновременно с этим менеджменту надо изыскать резервы, чтобы счет компании не ушел «в минус». За этим должен следить финансовый директор (или бухгалтер), правильно сводя Баланс движения денежных средств в «плане» и жестко выдерживая его в «факте». Если появится необходимость, то менеджмент должен иметь источники «коротких» или «средних» денег, которые в резерве всегда должен иметь успешный предприниматель и его команда, прежде всего в лице финансового директора. Тем не менее, вся ответственность лежит на Предпринимателе, как фактически, главном менеджере проекта и, формально, Генеральном директоре, отвечающим за все вопросы бизнеса.
Третий этап (см. схему ниже) – вторая часть «старт-апа», или Пилот (экспериментальное производство) как именуют специалисты предметной области. Главная цель этапа – создание производственной компании и выход на проектную мощность по производству целевого продукта будущего бизнеса. Главные события – «проверка на вшивость» и «точка безубыточности».
Рис. 6
На этом этапе типичным инвестором становится институциональный фонд Прямых инвестиций. Здесь стороны делят доли компании на 4 равные части, а новый Инвестор вкладывает деньги, которые будут достаточны для реализации задач этого этапа. Конкретнее: бизнес переезжает на свою площадку или берет долговременную аренду, где формирует все системы для полномасштабного бизнеса с развитием. Бизнес требует стандартизации номенклатуры выпускаемой продукции, разделения подразделений на бизнес-единицы, приносящие прибыль, и на сервисные службы, обеспечивающие бизнес-единицы ресурсами (информация, кадры, материалы и др.). Бизнес-единицами считаются производственный отдел и отдел продаж. Сервис-единицы – это служба маркетинга (для производственной компании), финансовая и кадровая службы, служба материально-технического обеспечения (снабжение), логистика и т.д.
Таким образом, мы можем сформулировать принципы «справедливого дележа» будущего пирога:
1. каждый входящий получает ровно столько доли компании, сколько имеет каждый предшественник.
2. объем привлекаемой суммы данного этапа определяется из необходимости достижения качественного результата соот этапа:
i. для НИР – получение целевого продукта будущего бизнеса
ii. для ОКР/ОТР – получение технологического процесса серийного производства целевого продукта будущего бизнеса
iii. для Пилот – создание самостоятельной производственной компании и выход на проектную мощность
Общая картина распределения долей участников процесса представлена на схеме:
Рис. 7
Ранее был указан уровень инвестиций (см. выше схему, относящуюся к первому этапу) для первого этапа, который находится в диапазоне $50-500 тыс. Уровни инвестиций последующих этапов, как известно из практики венчурной индустрии, соотносятся с начальным примерно как 1:10:100. То есть, если на начальном этапе за каждый 1% доли компании от инвестора потребовалась 1 единица (например, 3 тыс. долл.), то на следующем этапе это будет уже 10 единиц (то есть, 30 тыс. долл.), а на последнем – 100 единиц (300 тыс. долл. за 1% доли).
Таким образом, для инициаторов проекта (инноватора) «50 единиц интеллекта» превращается в «2,5 тыс. единиц валюты». Если принять во внимание указанный уровень инвестиций, практикующийся на начальном этапе, то стоимость доли инноватора в конце пути составит величину из диапазона $2,5-25 млн.
4. Опишем теперь формат института Профессоров как возможной модели для генерации инновационных идей, старта инноваций (учреждение МИП), и в рамках нее постараемся увидеть нацеленность на результат всех участвующих сторон.
Задачами Профессора, кроме уже известных, таких как определения научных направлений и проведение по ним исследований, должны стать (1) обеспечение правильного «соотношения сил» в пропорции «ученый-разработчик-предприниматель» как «70-20-10» (см. ниже схему) и (2) соблюдение баланса в конфликте интересов «ученый-предприниматель».
Рис. 8
Чуть подробнее по каждому.
По п.1. Правильное соотношение необходимо для обеспечения достаточного научного материала, чтобы из него разработчик мог сделать «выжимку» прикладного ресурса, а из последнего предприниматель смог получить материал для создания бизнес-модели коммерческого предприятия.
По п.2. Необходимость соблюсти баланс интересов «ученый-предприниматель» продиктована тем, что у этих двух субъектов имеется конфликт интересов. Ученый стремится, как можно раньше и как можно полно, описать и опубликовать открывшуюся закономерность из множества случайностей. Он хочет занести свое имя в историю области исследования и повысить, таким образом, индекс цитируемости своих трудов, что является критерием его успеха. Напротив ему, предприниматель стремится, как можно дольше, никому не сообщать об открывшейся закономерности, которая может быть превращена в прикладной ресурс и может быть положена в основу бизнес-модели и, как следствие, в основу коммерческого успеха компании. Даже, если заблаговременно подан патент.
Во-первых, в процессе разработок интеллектуальная собственность будет дорабатываться, и патент будет усиливаться новыми заявками. Во-вторых, выигрыш времени выхода на рынок – немаловажный аспект коммерческого успеха: пока никто не знает об открывшихся возможностях, то и не двигается в, пока еще, неизвестном направлении. Именно этот конфликт интересов и призван решать внутри своего коллектива Профессор в рамках новой модели. Задача Профессора – соблюдать паритет между публикацией и будущим патентованием разработки. Вопрос цензуры научной статьи –вопрос его компетенции.
В принципе, многие продвинутые руководители лабораторий уже фактически выполняют описанные функции.
Внутри учреждений Обрнауки сегодня сохранились традиции проведения семинаров, лекций, научных докладов по темам диссертаций и годовых (юбилейных) достижений. Такие площадки имеют очень важное воспитательное и квалификационное значение для всего научного корпуса. На схеме ниже (рис. 9) такие площадки обозначены серым цветом и помечены как «ученый»
Рис. 9
Как на площадке «Ученый» исследователи обмениваются опытом своих достижений и технологий, применяемых инструментов и подходов, так на площадках «Разработчик» и «Предприниматель» должны происходить те же самые процессы. Такая среда необходима, чтобы формировался корпус специалистов, являющимися главными менеджерами инновационного процесса (см. выше рис.1 и рис. 3)
Однако, площадок «Разработчик» (рис. 9, зеленый фон) нет в Обрнауке. Источниками знаний разработчика, кроме полученных в учебном заведении базовых технологических подходов, являются:
(1) личный опыт
(2) поступление современного технологического оборудования с комплексом технологических решений, как непосредственно реализованных в оборудовании, так и окружающих сопутствующих материалах и подготовительных технологических мероприятий
(3) опыт коллег через непосредственное общение на различных площадках и в СМИ – специализированные журналы, бюллетени, альманахи и т.д.
Что из перечисленного имеется сегодня в распоряжении разработчиков? Однозначно, присутствует лишь один – личный опыт. Отечественный разработчик «варится в собственном соку», что не прибавляет ему конкурентоспособной компетенции.
Это происходит потому, что нет критической массы участников таких площадок. Раньше имели место СКБ/ОКБ, которые по размерам коллективов были сопоставимы с научными коллективами. Сейчас это хорошо забытый факт прошлого.
Безусловно, для генерации инноваций, необходимо сформировать корпус (класс) разработчиков. Он первое лицо, которое запускает процесс инновации, он превращает открывшуюся закономерность в прикладной ресурс (см. выше рис. 3). Что думает по этому поводу современный Профессор? У каждого имеется, по крайней мере, один разработчик, он же механик, он же слесарь… Кто-то из Профессоров, может быть, представляет себе необходимость большего числа таких людей. Но массовый характер эти представления не имеют. Типичный подход некоторых руководителей лаборатории – наработать серию экспериментов и материалов, а потом «засесть» надолго в состоянии обработки научных данных по полученному материалу: широта научного подхода не знает границ, можно «копать» всю жизнь. Скорее всего, это есть следствие того, к чему привела скудная материально-техническая база Обрнауки в 90-е и начале 2000-х, а также отсутствие достойного фонда зарплат. Но есть и такие Профессора, которые способны организовать в рамках своих лабораторий небольшое производство востребованных на рынке продуктов их знаний. Наличие такого формата – залог будущего института Профессоров.
Площадок «Предприниматель» (рис. 9, бежевый фон) в Обрнауке или около нее не было и нет. Это факт и это необходимо исправлять. Компетенции предпринимателя описаны выше на рис. 3. Без него стартовавшие инновации не имеют шанса превратится в продукт, за который заплатят достойные деньги. Без него не будет создано предприятие, которое обеспечит рабочие места высококвалифицированным специалистам. Без него не будет поступлений валютных доходов страны (если не брать традиционную сырьевую составляющую) и, как следствие, не будет гарантированных отчислений в местный и федеральный бюджеты, при колебаниях цен на энергоносители.
Что нужно для формирования корпуса предпринимателей? Об этом будет сказано в следующей статье «Необходимые и достаточные условия для инноваций».
Каков механизм превращения статуса научной разработки в коммерческий продукт? Рассмотрим приведенную ниже схему (рис. 10):
Рис. 10
Если в рамках работ, проводимой научной группой лаборатории конкретного Профессора была открыта закономерность или получен технический результат, определяющие новый эффект, то встает вопрос о возможном одном или нескольких прикладных ресурсах, основанных на этом эффекте, и последующей коммерциализации.
Какие дальнейшие действия коллектива научной группы и Профессора?
На начальном этапе создается ООО «Инноватор Х» с соот составом акционеров, в число которых входит: автор(ы) открытой закономерности (40% -1 акция), изобретатель (60% + 1 акция), а также опцион предпринимателя в размере 30% от капитала компании, в случае достижения целевых показателей. То есть, в последствии предприниматель получает эти проценты ООО «Инноватор Х», а автор(ы), и разработчик получают меньшую величину доли пропорционально своим первоначальным вкладам со множителем 0,7. В случае, если в качестве предпринимателя выступает разработчик, то все утверждения справедливы и для него, как самостоятельного лица при получении опциона, то есть, при повторном вхождении в капитал собственной компании в размере 30%.
Причем 40% «главный» автор открытия может по собственному желанию поделиться с тем помощником(ами), кто помогал ему в исследовательских работах. Точно также может поступить и разработчик. Однако, надо отдавать себе отчет, что между автором и консультантом и/или лаборантом есть принципиальная разница на право считать собственностью полученный творческий результат. Граница должна быть очерчена сразу. Иначе в последствие сам автор может внутренне выйти на конфликт с собственным решением, что будет большей бедой для коллектива. Профессор может и должен грамотно утвердить это правило в коллективе, так как он отвечает за все и он заинтересованное лицо в творческом климате коллектива.
Далее, учреждается компания ООО «Х», в которую входит учреждение Обрнауки, Профессор и компания ООО «Инноватор Х».
Пропорции в компании ООО «Х» должны быть именно такими, поскольку гарантируют инициаторам разработки карт-бланш на самостоятельную деятельность. Они и только они способны «дать ума» делу. Поэтому им принадлежит контроль в 50%+2 акции. А вот, когда они заработают для себя, тогда заработают и для Профессора и для Обрнауки.
При этом Профессор может быть тем самым автором изобретения, который в компании ООО «Инноватор Х» имеет на начальном этапе 40% (до получения предпринимателем опциона). Но в общем случае схема предполагает, что это разные люди.
Начальная ИС закрепляется в акционерном капитале ООО «Инноватор Х». В последующем, вся вновь наработанная ИС по прикладному ресурсу, легшему в основу бизнес-модели данной компании, регистрируется на нее.
Такой многоступенчатый подход необходим для обеспечения моторики инновационного процесса: инициирования главных действующих лиц.
Моторика (энергетика) – это мотивация, желание, стремление и т.д., что заставляет видеть цель и двигаться к ней независимо от трудностей и проблем, заставляет искать партнерства и идти на компромиссы.
Моторика инновационного процесса «сидит» в изобретателе и технологическом предпринимателе. Поэтому их интересы должны быть значимо представлены в компании, осуществляющей вывод продукта на рынок (Старт-ап компания).
Если мы теперь применим общую схему инновационного процесса, изображенную на рис.7 и в качестве инициатора инновационного бизнеса подставим МИП ООО «Х», то картина будет выглядеть следующим образом:
Рис. 11
Таким образом, компания ООО «Х» сможет выручить от 2,5 млн. до 25 млн. долл. (в зависимости от качества предложенного прикладного ресурса и удачи по реализации бизнес-модели), а полученная прибыль будет распределена следующим образом (см. рис.12):
Рис. 12
Таким образом, инициаторы инновации получают от проекта больше всех, деля свою прибыль между собой в соответствии с пропорциями компании ООО «Инноватор Х», а именно как 28-42-30%.
Тем не мене, каждый остается «при своих». Ведь у инициаторов только один такой проект за конкретный период, а у Профессора параллельно могут развиваться и два, и более проектов. А Учреждение Обрнауки имеет не одну, а несколько лабораторий.
Предложенная схема с распределением долей между инициаторами, предпринимателем, Профессором и Обрнаукой может быть доработан с учетом практики мотивации всех сторон. В частности, предприниматель может сместить свой интерес к опциону, реализуя его в рамках компании ООО «Х», что будет несколько более выгодно. Все зависит от того, кто выступил инициатором инновации, на каком этапе привлекли предпринимателя и кем он оказался. Если разработчиком, то он, скорее всего, войдет в собственное предприятие ООО «Инноватор Х». Если он серийный предприниматель с большим опытом, привлеченный к коммерциализации или заинтересовавшийся сам разработкой, то, скорее всего, оптимальным будет привлечением его опционом от компании ООО «Х».
В настоящей статье мы, наряду с прочим, увидели (1) как надлежит делиться долей с инвестором и (2) как разобраться с интеллектуальной собственностью между собой.
