Сергей Викторович, на прошлогодней ярмарке говорили о том, что кризис должен послужить стимулом для развития венчурного инвестирования и вообще инновационного процесса. Что показал прошедший год – действительно ли новые экономические условия подтолкнули инвесторов вкладывать деньги в инновации?
Я по совместительству являюсь еще и директором Инновационного технологического центра Санкт-Петербургского фонда научно-технического развития. Это первый региональный ИТЦ в России, он был создан еще в середине 90-х. Могу сказать, что наши фирмы кризис, конечно, почувствовали, многие из них снизили обороты, но фатальных, необратимых последствий не было. Все этот нелегкий год более-менее благополучно пережили. Что касается стимулирования венчурных инвестиций – поскольку это процессы инерционные, то, если они пошли, результаты мы сможем увидеть только через несколько лет. Как показывают данные аналитиков РАВИ, по крайней мере, заметного спада не было.
И, видимо, это уже хорошо. А какое впечатление произвела на вас в этом году Сибирская венчурная ярмарка? Мне показалось, что, в отличие от прежних, она прошла как-то буднично, тихо…
И это большой плюс. Помните, как говорили в старом советском детективе: «Какой в нашем деле может быть шум? Деньги – они любят тишину». Если речь идет о бизнесе, о финансах, о цифрах, о процентах, эта спокойная, рабочая атмосфера, когда не надо бежать куда-то, стоять перед камерами, под вспышками, а можно нормально работать и вести переговоры, – это на самом деле достоинство, а не недостаток.
Но говорящий рекламный робот, которого представляла одна из компаний-участниц, мог бы хоть чуть-чуть поговорить и помахать руками. Для наглядности.
Вовсе необязательно. Это ведь не выставка научных достижений, не салон инноваций, где показывают – ах, какая красивая разработка! Здесь представляют бизнес. Проекты здесь оцениваются с точки зрения их коммерциализации и возможности создания на этой базе успешных фирм. Поэтому финансовые прогнозы, сухие цифры – они куда больше впечатляют инвестора, чем внешний эффектный антураж.
Порадовало на ярмарке большое количество молодежных и предстартовых проектов. Это то поле, на котором потом будут всходить серьезные компании. Много команд-участниц – тоже очень здорово. Масштаб процесса свидетельствует, что из этого непременно что-то вырастет. Хорошо, что проектов много, проектов разнообразных, и что специфика Новосибирска как научного центра, Кольцово как биотехнологического центра достаточно ярко представлена. А отсутствие помпы – это правильно. Люди просто заняты своим делом, и не надо гнаться за фанфарами.
Я знаю, что через вас как эксперта прошло много новосибирских проектов. Каков уровень подготовки экспонентов по сравнению с прошлыми годами? Может быть, количество проведенных ярмарок уже перешло в качество бизнес-предложений?
Да, постепенно количество переходит в качество. Если раньше участникам приходилось объяснять какие-то совершенно элементарные вещи, то теперь все больше и больше разработчиков уже понимают, чего от них ждут инвесторы. Им уже не надо рассказывать азы – про то, что помимо технической идеи необходимо еще представлять основных конкурентов, перспективы роста компании, что огромное значение имеет описание рынка продукции – стабильный он или растущий, и кого на этом рынке придется вытеснять. Что обязательно надо составить бизнес-команду. Теперь это многие уже понимают и в меру сил пытаются этим требованиям соответствовать – даже начинающие команды, которые еще не имеют юрлица. И мы все больше уходим от объяснения основ к просто шлифовке проектов – как их лучше представить, как нагляднее выразить идею, как привлекательнее и понятнее сделать бизнес. По сравнению с тем временем, когда Сибирская венчурная ярмарка только начиналась, разница огромная. Тогда в половине проектов не были прописаны элементарные вещи – указание учредителя, название фирмы, сравнение с аналогами… Сейчас прогресс налицо. Конечно, есть вещи, которые еще надо улучшать, есть куда дальше стремиться, но, в принципе, это движение в правильном направлении.
Как вы оцениваете выбор победителей ярмарки?
Это дело сложное. Эксперты оценивают участников исходя из своего опыта, своей бизнес-компетенции, причем оценка это коллективная, а поскольку мнения могут быть разные, иногда все решается просто голосованием. Раз выбор пал на эти проекты, значит, судьи посчитали, что, будь у них такая возможность, именно под этот бизнес они в первую очередь дали бы деньги.
То есть судейская коллегия выступает в роли гипотетического инвестиционного комитета? Что-то вроде «Если бы инвестором был я»?
Пожалуй, можно сказать и так. Именно такое решение вынес бы этот инвестиционный совет. И тут очень многое зависит от того, как сумеет команда свой проект представить. Это обязательно должен делать руководитель – не дай бог поручить презентацию недостаточно компетентному подчиненному. Ведь не зря же судьи обходят все стенды, общаются со всеми командами. Хотя, казалось бы, посмотри каталог, прочитай, что там написано, – и делай выбор. Нет, мнение о проекте и его авторах составляется на 80 процентов исходя из того, что мы увидели на стенде. Первое впечатление – оно важно тем, что его можно произвести только один раз. И если произвести не сумел – пеняй на себя. Второй раз инвестор может уже не подойти.
Хотя с другой стороны, ярмарка – это школа. Вы приходите сюда, в том числе чтобы учиться. И даже неудачный опыт – это не крест на проекте, а сигнал, над чем и как надо теперь работать, куда дальше двигаться, чтобы следующий опыт оказался успешнее.
Интервь брала Ирина Ким
Источник: sibkray.ru